Categoría: Actualidad

La crisis por el coronavirus quizá te haya hecho pensar que no puedes seguir ejerciendo tu trabajo de marketing inmobiliario, pero esta no es la realidad. El marketing inmobiliario no tiene por qué parar durante el confinamiento. Claro está que es posible que tengas que cambiar tu estrategia y probar algunas acciones nuevas en el marketing inmobiliario.

Ahora bien, ¿Cómo innovar o trabajar desde casa el marketing inmobiliario? A continuación os damos unas ideas sobre qué hacer para seguir siendo productivos sin tener que ir a la oficina.

Revisa y actualiza tu web

Con el ajetreo del día a día es posible que tengas la página web de tu agencia inmobiliaria desactualizada. Es por eso por lo que una de las tareas que debes realizar durante estos días de confinamiento es la de revisar y actualizar la página web. 

Piensa que una web bien estructurada llama mucho más la atención que una web en la que no se entienda nada. Así que aprovecha estos días para realizar mejoras en la página web, tanto en la parte informativa como en el caso de las imágenes o las publicaciones del blog. 

Creación de contenido para el blog de marketing inmobiliario

Siguiendo con la página web, es hora de que actualices el contenido del blog sobre marketing inmobiliario para atraer más visitas. Esto se conoce como marketing de contenidos y el objetivo principal es atraer posibles clientes a través de contenidos de calidad que hemos creado.

Colocar buenas fotografías, realizar un contenido interesante que atraiga al lector y trabajar muy bien los títulos es una buena forma de realizar contenido nuevo.

Compartir más a través de las redes sociales

Debido al confinamiento, las redes sociales están más activas que nunca. Es por ello por lo que te recomendamos aprovechar este tirón de rrss para actualizar las tuyas y compartir más contenido de calidad. De esta forma ganarás más seguidores y, posiblemente, más clientes, a pesar de estar encerrados en casa.

Conoce nuevas redes sociales

Existen cientos de redes sociales, a pesar de que normalmente siempre usemos las mismas. Investiga qué redes sociales pueden ser útiles para tu negocio, crea tu perfil y trabájalo. Pronto verás resultados.

Estudia y trabaja el posicionamiento SEO

Es posible que nunca hayas tenido muy en cuenta el posicionamiento en buscadores, pero es realmente importante si quieres que tu empresa suba como la espuma. Aprovecha estos días de confinamiento para aprender más sobre el posicionamiento SEO.

Consigue enlaces a través del link building

Conseguir enlaces de calidad a través del link building puede hacer crecer tu empresa. Es por eso por lo que, en estos días, puedes aprovechar para informarte de cómo crear una buena estrategia de enlaces que apunten hacia tu página web y trabajar en ello.

Colaboración con blogs externos

Muchas empresas aceptan una colaboración o intercambio para nutrir su marca. Investiga qué empresas pueden encajar con tu actividad inmobiliaria y propón un intercambio que resulte beneficioso para ambos como, por ejemplo, una empresa que se dedique a la decoración del hogar.

Crea nuevas relaciones empresariales

Ahora que todos estamos en casa tenemos mucho más tiempo para crear nuevas relaciones empresariales. Esto, llamado networking, se suele hacer de forma presencial, pero ahora mismo se están usando las redes sociales para ello. Linkedin, por ejemplo, es una de las redes sociales en las que seguro que conocerás a otros empresarios afines a ti.

El marketing siempre ha sido una herramienta muy útil para todo tipo de negocio. No obstante, esta debe ir enfocada a las necesidades y los potenciales clientes de cada sector. Por ejemplo, ¿conoces los secretos del marketing inmobiliario? Si trabajas en este nicho, ¡no dejes pasar la oportunidad de conocerlos!

Mejora tu marketing inmobiliario

Sea cual sea el sector del negocio que tengamos, todos tenemos un mismo objetivo: vender. Especializar nuestras estrategia de marketing a nuestro nicho es la clave para el éxito.

Aquí tienes los secretos del marketing inmobiliario: 

Contenidos

Los contenidos van más allá de promover las ventas de forma directa, como antes se tenía por costumbre. Se trata de ofrece información de valor al usuario, de modo que cuando necesiten ayuda, recurran a nuestras vías de información. 

Esta información debe ser gratuita y ofrecerte valor como profesional. La mejor baza para ser elegido entre muchos por los usuarios. 

Crea una estrategia

Es importante que crees una estrategia de marketing pensando en tu negocio, en la zona y en el producto que vendes. Piensa que no es lo mismo dedicarse a la venta de pisos y apartamentos que a la de casas de lujo. Tanto el producto como el cliente al que atrae es totalmente diferente. 

Por ello, debes pensar detenidamente cómo diseñar tu estrategia estableciendo tus fortalezas y debilidades y como sacar el mayor rendimiento de ambas a la vista del futuro cliente. No te apresures a invertir en publicidad sin tener claro antes tus objetivos. 

El video marketing

No hay duda de que los videos se han convertido en una de las más potentes herramientas de marketing. En el sector inmobiliario es casi imprescindible. No se trata solo de presentar tus inmuebles con videos, que también, sino de presentar tus servicios, tu equipo y tus instalaciones. 

Esta es una forma de ‘humanizar’ el negocio que atrae muucho al público. 

Email Marketing

Otra herramienta muy efectiva, siempre y cuando esté bien pensada y bien estructurada. No puedes lanzar emails al azar sin planificarlos ni pensar en quienes van dirigidos. Tómate tu tiempo, porque si no lo haces estaría desaprovechando la oportunidad de obtener una gran rentabilidad en tu negocio. 

Una de las claves más importantes es el campo ‘Asunto’ pues de ello dependerá que el cliente lo abra o no. Aquí, la primera impresión es la que cuenta. 

Cuida tu branding

El branding, o lo que es lo mismo, la imagen que ofreces de tu negocio, debe ser el correcto. Y esto no se trata solo de un logo y una buena publicidad, sino de tus actuaciones y del trato que el cliente recibe antes, durante y después de la compra. 

Aquí te hemos desvelado todos los secretos del marketing inmobiliario. Si los tomas en serio y haces lo posible por ponerlos en práctica, tu empresa subirá como la espuma, y las ventas serán imparables. 

Una de las principales tareas a realizar cuando trabajamos en una inmobiliaria es mostrar las casas a los clientes. Por lo general enseñamos solo aquellas viviendas que pensamos se adaptan a sus necesidades. Pero ¡Claro! Que algo se adapte a sus necesidades no quiere decir que sea justo lo que el cliente desea comprar.

Por esa razón muchas veces perdemos un tiempo muy valioso mostrando viviendas a posibles compradores que no siempre les seducen y que por lo tanto no adquieren. 

Con el fin de ahorrar tiempo a inmobiliarias y clientes surgen las visitas virtuales en 3D: 

¿En qué consisten las visitas virtuales en 3D para inmobiliarias? 

Las visitas virtuales en 3D para inmobiliarias consisten en un formato video que recoge todos los aspectos de la vivienda y sus habitaciones. De esta manera el cliente puede recorrer la casa por completo como si estuviera dentro de ella, solo girando la pantalla o un pequeño indicador que aparece en ella. 

Una visita virtual es casi idéntica a una visita física solo que no estamos allí presencialmente. El cliente (Junto a ti si así lo deseas) puede entrar por la puerta de la vivienda a través de la pantalla y recorrer cada habitación tomándose el tiempo que sea necesario dentro de cada una de ellas. Mediante una acción simple puede echar un vistazo de 360º a la estancia. 

¿Qué ventajas ofrecen las visitas virtuales en 3D para las inmobiliarias? 

Lo ideal es que tras ver varias viviendas mediante estos dispositivos virtuales el cliente decida cuál le gusta más, o cuales desea ver en persona. De esta manera el agente inmobiliario ya va “a tiro hecho” a la hora de enseñar las posibles casas al futuro comprador, pues este ya las ha visto y sabe lo que quiere. 

De esta manera se pretende ahorrar tiempo tanto al agente inmobiliario como a los propios clientes, a la vez que se ahorra en carburantes si se emplearía el coche o el transporte público para visitar la vivienda. 

¿Todas las inmobiliarias cuentan con visitas virtuales en 3D? 

Aunque no todas las inmobiliarias han implementado este sistema en su día a día, cada vez son más las empresas que se suman a este método de digitalizar su trabajo. 

Para crear los tour virtuales se precisa contratar a un profesional o una empresa externa que pueda crear los recorridos digitales. Después deberá instalarlos en dispositivos móviles o gafas de realidad aumentada para que la inmobiliaria las pueda dejar a sus clientes. Por supuesto la compañía o el profesional dedicado a la creación del tour virtual  debe explicar a la inmobiliaria con todo lujo de detalles cómo usar fácilmente la visita virtual que ha creado. 

Como decíamos anteriormente el objetivo de las visitas virtuales en 3D para inmobiliarias es facilitar la vida a la compañía, al agente inmobiliario y sobre todo a los clientes. Como empresa de formación para agentes inmobiliarios en Amunalia.es siempre nos mantenemos a la vanguardia de las novedades del sector con el fin de darte las últimas noticias. 

Es sorprendente cómo un ser tan pequeño puede ocasionar unos daños tan grandes.

Todos estamos conociendo de primera mano cómo lo cambia todo el Covid-19 y sobre todo, lo más adecuado es decir: cómo lo paraliza prácticamente todo.

Este coronavirus ha revolucionado la vida actual ya de todo el Mundo. Pero en España, lamentablemente, nos encontramos como uno de los países más afectados por este virus.

Cada día se van conociendo las terribles consecuencias que conlleva el Covid-19. Obviamente las más preocupantes son las consecuencias de salud pero tampoco debemos despreciar las consecuencias que ya está trayendo, y que traerá más adelante, en la sociedad y en la economía.

Por ello, el sector inmobiliario de España se ve y se verá afectado por la crisis ocasionada por el Coronavirus.

Mercado inmobiliario parado

Como ya hemos dicho anteriormente creemos que la mejor palabra para definir la situación actual es: parado. Y también en el caso del sector inmobiliario en nuestro país.Compraventa de viviendas parada, estancada

Por el momento se conoce que la compraventa de viviendas se encuentra parada. Ante el desconocimiento de la situación próxima y el desconocimiento del futuro de la sociedad y de la economía, se dejan de tomar decisiones tanto a la hora de comprar como a la hora de vender cualquier tipo de vivienda (apartamento, piso, casa, vivienda de lujo…).

Podemos decir que aún la población está en fase de asimilación del Covid-19 y de lo que está pasando y de lo que va cambiando nuestras vidas en nuestro día a día. La población aún sigue a la espera de lo que va a pasar y es por ello, en consecuencia, que el sector inmobiliario se encuentra parado.

Sustento básico, el alquiler

También, de lo que se tiene cuenta es de que el alquiler sigue y seguirá manteniéndose.

Ya veníamos de un período donde el alquiler era la primera opción para gran parte de la población. Pues en este momento se cree que seguirá siendo, ante el momento de estancamiento de la economía, la primera línea de opción para muchos en cuanto al negocio del mercado inmobiliario.

Dependerá del tiempo

El futuro del sector inmobiliario dependerá de cuánto se alargue esta crisis, de cuánto se encuentren la sociedad y la economía paradas, de cuánto, directamente, se cuide de la salud y seguridad de la población española y mundial.

Algunos, sin embargo, ya pronostican un futuro muy negro para el mercado de la compraventa de vivienda, con la posible caída de hasta un 60%. Pronostican, por tanto, que el sector inmobiliario será uno de los principales afectados y grandes perjudicados por la crisis dada por el Covid-19.

Pero aún es pronto para saber con seguridad lo que va a pasar en todos los mercados. Por lo que, por el bien de todos los sectores y de toda la población, esperamos que esta crisis, la ya conocida como “Crisis del Coronavirus” tenga una pronta solución y no se alargue mucho más en el tiempo.

Toda empresa, pequeña o grande, sigue una estrategia de marketing para hacer llegar sus productos a los potenciales compradores. Cierto es, que en el caso de las agencias inmobiliarias, el proceso de venta es algo diferente, ya que éstas previamente han de comprar el producto para luego venderlo, en lugar de producirlo, en la mayoría de las casos.

Pero, si bien, pese a estas diferencias, las agencias inmobiliarias deberían de llevar a cabo un buen proceso de marketing inmobiliario. Este proceso consiste en analizar el mercado en el que nos encontramos para así establecer una serie de objetivos y, a raíz de esas dos variables, establecer una productiva estrategia organizada por el área de marketing de la empresa.

Para entender un poco mejor este proceso, entremos al detalle:

Cómo hacer marketing inmobiliario:

Analizar el mercado y analizar nuestra competitividad

Como hemos comentado, el primer paso trata de analizar el mercado, el entorno inmobiliario en el que nos encontramos actualmente. Para ello, tendremos en cuenta varios factores para analizar: la estructura social y económica de la sociedad donde comercia nuestra agencia inmobiliaria.

Además, debemos analizar el mercado inmobiliario y ver cómo trabajan nuestros competidores y qué ofrecen.

Una vez analizados estos factores procederemos a autoanalizarnos, para ver cuánto y cómo de competitivos somos. Debemos de poner en relieve nuestra propuesta de valor único, ver qué beneficios y cómo solucionamos los problemas de nuestros potenciales clientes. Debemos resaltar nuestra ventaja competitiva para que seamos los elegidos por el cliente, para que seamos su mejor opción.

Para esto último podemos construir una buena marca, branding inmobiliario.

Establecer objetivos

Es un aspecto muy importante ya que, si realizamos los pasos previos a la perfección pero nos saltamos este paso no tendrá sentido todo el proceso.

Debemos marcarnos unos objetivos como inmobiliaria. Ver hasta dónde queremos llegar, qué productos y qué mercado queremos abarcar, y sobre todo en el caso de las agencias inmobiliarias: qué territorios voy a abarcar.

Una vez puesto nuestro punto de mira en los objetivos, estableceremos las herramientas para dar a conocer nuestro producto y quiénes somos.Promoción de nuestra marca y nuestros productos

Nuestros productos en este caso serían las propiedades inmobiliarios, tales como: casas, viviendas, plazas de garaje, apartamentos, residencias de verano, terrenos de explotación, edificios, hoteles, y un largo abanico. Para su posterior venta o alquiler.

Es el momento de darlos a conocer al público, a nuestros potenciales clientes. Para ello vamos a acercarles nuestra marca y productos usando una serie de herramientas:

Herramientas 2.0

No podemos olvidarnos que vivimos en la era digital, por tanto, el uso de Internet y las redes sociales van a sernos una herramienta muy útil, no solo para acercar el producto, en nuestro caso las viviendas, sino también para construirnos una buena marca de agencia inmobiliaria.

Pero también contamos con las herramientas más tradicionales como la prensa, la radio o la televisión para publicitarnos.

Acudir a eventos y charlas de temas inmobiliarios puede ser otra herramienta útil.

Si te ha convencido no dudes en empezar ya con tu marketing inmobiliario.

El mercado es muy cambiante, nuestra situación también y a veces no sabemos si atravesamos un buen periodo económico o estamos al borde de una crisis.

Déjame decirte que todos sentimos la misma ansiedad al comprar una nueva vivienda, se como te sientes y es normal. A la hora de tener éxito al comprar una vivienda lo más importante es mantener la calma, no precipitarnos y estudiar pausadamente los elementos que nos indican si estamos o no en el momento adecuado.

A continuación vamos a ver las condiciones personales que pueden hacer que este sea tu momento. Después analizamos las características de mercado a tener en cuenta antes de comprar una casa:

¿Es buen momento para comprar una casa?  En qué debes fijarte antes de comprar un piso (Aspectos personales):

Tu estado financiero: La viabilidad financiera hace referencia a tu poder para enfrentar ahora mismo ese desembolso. Sin embargo no solo tiene en cuenta tus ingresos actuales, si no también tu edad, cargas financieras y ahorro. Los expertos recomiendan no invertir más de un 30% de nuestros ingresos en la vivienda para hacerle frente de forma desahogada. En este porcentaje se incluyen los gastos asociados como son la luz, agua, comunidad…

La zona donde se sitúa la vivienda: Las prisas son malas consejeras, si quieres elevar tu nivel de vida y asegurar unos buenos ingresos a la hora de alquilar dicho inmueble, debes buscar uno que te puedas permitir en un buen barrio. Debes tener en cuenta la prosperidad de la zonas, la seguridad y los servicios que tenga cerca. Por ende, solo será buen momento para comprar una vivienda si encuentras una que cumpla con estas características. El estado del mercado inmobiliario

Actualmente nos encontramos en un muy buen momento para comprar una vivienda, desde el año 2017 y con la crisis ya finalizada son muchas las familias que se han animado en la comprar de su primera (O segunda) vivienda. 

Como inversión los bienes inmuebles son una de las elecciones más seguras, existen pocos bienes capaces de ofrecer tan alta rentabilidad a la larga. Actualmente nos encontramos ante máximos históricos en el alquiler de viviendas, por lo que comprar una nos puede salir por un precio similar al alquiler, mientras que si lo hacemos solamente con el objetivo de arrendarla, nuestros inquilinos podrán pagar casi la totalidad de la deuda.

El euribor como indicador del sector inmobiliario 

Uno de los indicadores más fieles para saber si nos encontramos en buen momento para comprar una casa es el Euribor. 

El Euribor es el porcentaje de dinero que pagamos al banco por prestarnos dinero, se define como “tipo de interés aplicado a las operaciones entre bancos de Europa”. El Euribor puede ser tanto fijo como variable. 

En la actualidad el Euribor se encuentra en negativo (Más concretamente en el -0,10%) debido a que los bancos no son capaces de liberar toda su liquidez a los clientes. El euribor en negativo es uno de los mejores indicadores para saber si estamos en buen momento de comprar una vivienda, los expertos auguran que estos valores permanecerán en cifras similares durante el año 2020. 

Hemos de advertir que casi no existen.

Cómo vender una propiedad con éxito.

Un experto aconseja:

La venta de propiedades requiere una buena preparación. El ex agente inmobiliario Steve Lucas ofrece consejos sobre cómo hacer que el proceso sea lo más libre de estrés posible

Por lo general, enero no es un momento ocupado para el mercado inmobiliario, pero si está pensando en poner su casa a la venta en la primavera, vale la pena comenzar a poner todo en orden. Con el lastre que supone que aún hoy la gran mayoría de los vendedores confíen en la venta de sus propiedades a un agente inmobiliario tradicional, elegir el equivocado significa que podría estar atrapado en arduas negociaciones con ellos durante semanas. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer que el proceso sea lo más libre de estrés posible, basado en los años de trabajo como agente inmobiliario de este reconocido profesional, el cual también dibuja un mapa de género en cuanto a compradores hombres o mujeres..

Comience a vender antes de comenzar a comprar ¿Aceptaría una oferta de un comprador cuya propiedad no está en el mercado? Por supuesto, tenga una idea de lo que le gustaría comprar, asegurándose de que sus planes de mudanza sean viables, pero antes de comenzar a hacer ofertas, realmente necesita que la venta sea sujeta a contrato.

Los agentes inmobiliarios rara vez recomiendan que sus clientes acepten una oferta de un comprador con una cadena incompleta. Una rara excepción es cuando un propietario con una propiedad con altas probabilidades de venta, tal vez una en las proximidades de una escuela popular y concurrida, está vendiendo su inmueble para comprar en la misma área. En este caso, el vendedor puede permitirse el lujo de quedarse quieto y probablemente encontrará un agente inmobiliario muy dispuesto a ofrecer buenos términos para incluir su propiedad en sus libros.

La preocupación por el coste del metro cuadrado en una determinada zona, el precio del alquiler o de la hipoteca y de los impuestos inherentes, de su mantenimiento, de sus periódicas reformas y renovaciones por diferentes coyunturas y unido a todo esto, los diferentes y altos gastos de la vida en general: no cambian, en absoluto, entre hombres y mujeres.

Trazar una diferenciación rigurosa sobre compradores mujeres y compradores hombres en el campo de los inmuebles como uso preferencial para vivienda o arrendamiento, un sector de compra y venta muy extenso, por otro lado, es un estudio antropológico propio de ser encargado por asesorías financieras, porque las asesorías inmobiliarias pretender llegar más rápido al resultado final.

Quizás ese sea el handicap principal de vender una casa a un hombre y no a una mujer: la precipitación, el impulso desbordado y la falta de paciencia según coinciden varias monografías que hemos consultado. Esto es debido por la mayor libertad social y menor presión del entorno que gozan los hombres porque lo que evalúan y asimilan menos los riesgos.

Captar clientes no siempre es sencillo. Para hacerlo de forma más fácil es importante seguir una estrategia o unas reglas que te permitan captar a clientes en exclusiva. ¿No sabes cómo conseguirlo? Pues a continuación en amunalia.es vamos a dar una serie de tips y reglas para que puedas lograr el reto de conseguir clientes en exclusiva.

Conoce bien a tus clientes

Para captar y fidelizar clientes, algo que no es fácil hoy en día debido a todas las opciones de mercado que existen, tienes que llegar a conocer bien a esos clientes. Saber cómo se llama la persona con la que sueles hablar, qué necesita, qué le gusta…, cualquier dato es importante para lograr la fidelización. ¿Por qué? Pues porque la cercanía es algo que le gusta al cliente. 

Un cliente que nota esa cercanía sabrá que pondrás atención en su negocio y que conseguirás todo necesita. Asimismo, el hecho de conocer bien a tus clientes aportará un extra que otras empresas no ofrecen.

Mantén el contacto con tus clientes para una mejor fidelización

Mantener el contacto con tus clientes es fundamental para que ellos confíen en ti y en tu trabajo. Es por eso por lo que un contacto regular es imprescindible. Envía un correo mensual con novedades, haz un seguimiento a través del teléfono, crea contenido de valor para su negocio…, estos pequeños detalles te harán conseguir más clientes.

Descuentos especiales

Ofrecer descuentos especiales también te ayudará a conseguir más clientes. Es cierto que no puedes ofrecer un descuento a 100 personas, pero sí que puedes ofertar una promoción especial a los 10 primeros clientes que contraten tus servicios, por ejemplo. Este tipo de estrategia te ayudará a captar más clientes.

Jornada de puertas abiertas

Antes de tener clientes tendrás que darte a conocer. Y no solo eso, sino que tendrás que explicar qué es lo que haces y para qué te necesitan. Y la mejor opción para que te conozcan es, sin duda, realizar una jornada de puertas abiertas. Aquí podrás explicar qué ofreces, cómo trabajas y qué te diferencia del resto de la competencia.

No olvides el marketing online

Hoy en día todas las empresas deben realizar una estrategia online para conseguir captar a más clientes, incluso en el sector inmobiliario. Una buena campaña de marketing te hará llegar más lejos. Conseguirás que muchas personas conozcan tu negocio y se decanten por él.

Así que si quieres tener un mayor número de clientes, no olvides aplicar estas reglas para la captación y fidelización de nuevos clientes.

La respuesta rápida a esta pregunta sería decir “nada”. Para ejercer la actividad de agente inmobiliario en España no se necesita un título concreto, aunque sí para ser colegiado. 

¿Significa eso que puedo lanzarme al mundo inmobiliario sin conocimientos previos? 

Nada más lejos.

Ser agente inmobiliario no es solo enseñar una casa bonita a un posible comprador. Si de verdad quieres destacar necesitas conocimientos de gestión, negociación, finanzas y habilidades para tratar con la gente. Conocimientos básicos para desenvolverte en el sector. 

¿Qué estudiar para ser agente inmobiliario? 

Cursos de formación

Por supuesto estas habilidades no son algo que se aprenda de la noche a la mañana y en España contamos con cursos de formación que te ayudarán a dominar el sector, pulir tus conocimientos y a no sentirte demasiado verde.

Sin embargo debes comprender que lo valioso de estos cursos no reside en el título académico. Entre tu y yo, el título es solo un papel, lo que te lleva a lo más alto de tu carrera son los conocimientos que ese papel demuestra que ahora tienes.

¿Qué habilidades aprenderás en un curso de agente inmobiliario? 

Negociación: Un agente inmobiliario es un intermediario entre vendedor y comprador, para cerrar una venta con éxito necesitas aprender cómo negociar y convencer a las partes involucradas. Y sí, nadie nace sabiendo, la negociación ¡También se aprende!

Finanzas: Debes estar familiarizado con los términos del sector como hipoteca inversa o interés variable. Es la única forma de dar a un cliente toda la información que necesita. 

Empatía: Aunque la empatía viene de dentro también se puede trabajar para mejorarla. Entender el punto de vista de tu cliente es la única forma de presentar el inmueble adecuado y hacerle ver que es justo el que necesita. 

Una buena comunicación: Tras la crisis financiera de 2008 los compradores no se fían fácilmente, es clave dar toda la información necesaria de forma clara y sencilla. Muchas veces eres tú quien se encarga de averiguar lo que quieren sin que ellos te lo digan, necesitarás unas poderosas habilidades de comunicación. 

Marketing online: Si no estás en internet no existes, conocer la mejor manera de hacer campañas online conseguirá que tus clientes potenciales llamen a tu puerta en lugar de ser tu quien contacté con ellos. 

En Amunalia.es cuentas con infinidad de cursos de formación inmobiliaria con los que aprenderás a dominar estas áreas, ganando así en confianza. Qué estudiar para colegiarse como agente inmobiliario

Existen muchos cursos que te ayudarán a conseguir esas habilidades, y aunque son todo lo que necesitas para ejercer la profesión con más soltura puede que tu quieras el título oficial, ese que acredita que eres colegiado. 

Para ello debes colegiarte en el Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria (API). Los únicos requisitos para hacerlo son: Contar con el Título de Agente de la Propiedad Inmobiliaria Poseer un título universitario Superar la prueba convocada por el Ministerio de Fomento

Mientras que en España no es necesario contar con el título de agente inmobiliario colegiado, es un requisito imprescindible en muchos otros países. 

Elegir un curso u otro depende de la visión que tengas para el futuro de tu carrera. Aún así debes recordar que la formación continua es clave para evolucionar día a día y que, aunque hoy realices un curso específico es muy probable (Y recomendable) que en unos meses realices otro para seguir mejorando tus habilidades.

Construir una cartera de compradores es la acción clave de todo negocio, cuando te lanzas al mundo inmobiliario tu primera misión es conseguir un buen listado de clientes, ese que te llevará a dar tus primeros pasos: 

¿Cómo consigo una buena cartera de compradores? 

Crea el perfil de tu cliente ideal: 

El perfil de tu cliente ideal es una ficha que te indica las necesidades básicas de tu cliente, dónde lo puedes encontrar y algunos rasgos genéricos de su personalidad.

Esta ficha te ayuda a identificar lo que podríamos denominar tu “público objetivo” y te permite encontrar a las personas que lo componen más fácilmente y sin dar palos de ciego.

Para crear esta ficha sólo debes responder las siguientes preguntas (Quizá al crearla se te ocurran otras preguntas clave lo cual ¡Es genial! anótalas también junto a sus respuestas): 

¿Qué personas están interesadas en lo que ofrezco? Hombres, Mujeres, Niños… ¿Qué edad tiene mi comprador ideal? Lo mejor en este punto es crear una franja de edad. Por ejemplo si ofreces viviendas familiares tus clientes potenciales pueden ir de 25 a 55 años.  ¿Donde se encuentran? País, provincia, población… En este apartado puedes incluir también el idioma, en especial si vendes apartamentos vacacionales. ¿Cual es su nivel económico? Esto varía en función de los tipos de inmuebles que trabajas.  ¿Cuales son sus actividades o pasatiempos favoritos? Si por ejemplo te dedicas al sector de la vivienda de lujo muchos de tus compradores pueden jugar al golf como hobby, este apartado de la lista tiene múltiples posibilidades.  ¿Qué leen, en qué tipo de webs, revistas o periódicos pueden estar interesados…?  ¿Cual es su medio de comunicación preferido? Se sienten más cómodos hablando por teléfono, correo electrónico, en persona… Este punto es algo muy personal, conviene anotarlo al lado de la ficha del cliente real una vez conozcas a la persona. 

Date a conocer en los medios de comunicación adecuados:

Otra de las ventajas de tener una ficha de cliente ideal es que te hace una idea clara de los mejores canales para llegar hasta ellos.

Vamos con un ejemplo:

Imagina que tu cliente ideal son jóvenes de entre 25 y 40 años con un buen nivel económico, en ese caso el mejor canal de promoción son las redes sociales como Facebook e Instagram. La publicidad de pago en estos medios te permite segmentar al máximo, de esta manera solo se muestre a aquellas personas que puedan estar interesadas en tus inmuebles. Si eres un valiente o una valiente también puedes probar con YouTube.

Si por el contrario tu cliente potencial son personas maduras de 55 años o más, es una mejor idea crear una campaña de publicidad tradicional, mediante flyers o anuncios en el periódico local. Ya que son los medios que estas personas utilizan y entienden.   

Lo más habitual es que la publicidad atraiga de por sí sola a un gran número de clientes potenciales que se irán sumando poco a poco a tu cartera de compradores. Mientras tu cartera se llena es buena idea acudir a ferias del sector, donde sabes que se reúne tu público objetivo. Llegar a acuerdos con otros negocios que tengan tu mismo público pero no sean competencia directa también te ayudará a ir más rápido.