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¿Cómo ser un buen agente inmobiliario?

Trabajar en el sector inmobiliario presenta la oportunidad de tener un trabajo con grandes ventajas así como la capacidad de obtener promoción dentro de la profesión. Sin embargo para ser un buen agente inmobiliario hay que contar con una preparación y conocimientos que te harán un buen profesional.

Ser gestor inmobiliario no consiste solo en captación y venta de inmuebles, tiene que poseer conocimientos profesionales para poder representar a sus clientes en todo el proceso de la gestión inmobiliaria, para ello debe formarse en el marco del derecho inmobiliario tanto privado como público, esto tiene que ver con todo lo que incluirían las transacciones inmobiliarias (contratos de compraventa, alquiler, trámites de inscripción en registros, tramites notariales, fiscalidad, valoración del suelo, etc.) marketing inmobiliario, gestión de hipotecas.

Tener la capacidad a su vez de llevar toda la gestión inmobiliaria ya sea trabajando para una empresa o como profesional independiente. Sus funciones a este respecto incluirían la dirección, la creación de un plan de negocio, creación de un plan para promocionar la marca, captación de propiedades y ofrecer un plan de marketing para la promoción y venta.

Un buen agente inmobiliario a su vez, está capacitado para adaptarse a las necesidades de sus clientes, atendiendo sus peticiones y buscando lo que más se adapte a sus deseos. Por ello buscará no solo la vivienda más adecuada, sino la ubicación que reúna las expectativas de los clientes, por tanto no olvidando nunca el factor humano, y no solo la venta como objetivo.

Debe poseer una serie de cualidades que complementen su profesionalidad, tales como: pasión por su trabajo, por ofrecer un buen servicio, ser perseverante y tener la capacidad de hacer frente a los problemas que puedan surgir durante la negociación, aportando soluciones y por tanto seguridad a sus clientes.

El buen gestor inmobiliario está en constante formación, ya que los diversos cambios legislativos o en materia financiera (condiciones hipotecarias por ejemplo) le obligan a estar al día para una correcta gestión. Del mismo modo, las nuevas tecnologías en avance constante, son herramientas de gestión y marketing muy útiles y precisan de una continua adaptación.  De hecho en estos tiempos en los que se implementa el teletrabajo, el marketing digital está en auge. Los clientes hoy en día buscan propiedades en internet y es ahí donde un buen agente debe posicionar su negocio inmobiliario para obtener éxito, y para ello es necesario hacerse de un sitio web atractivo y fácil de usar donde el usuario acceda con facilidad a los inmuebles ofertados, ofreciendo información atractiva y específica.

Debe desempeñar una buena captación de inmuebles tanto para venta como alquiler, haciendo disponibles a los clientes un gran abanico de ofertas  y para esta labor requerirá trabajo arduo y constancia, al mismo tiempo deberá trazar estrategias de captación de clientes.

Para conseguir éxito en estos tiempos en los que el mercado inmobiliario está sufriendo tantos cambios te ofrecemos por lo tanto buscar una buena formación en este importante sector.

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¿Cómo invertir con éxito en el mercado inmobiliario?

No cabe duda que uno de los mercados que atrae a más inversores es el inmobiliario. Ya no solo en nuestro país, sino que muchas personas optan por invertir en países extranjeros para sacar la mayor rentabilidad en sus operaciones. En España prevalecen las compras de viviendas frente a los alquileres, esto es un buen dato para los inversores, puesto que cada vez existen más opciones y posibilidades de hacer una buena acción. Esto es debido al buen momento del sector en el que nos encontramos actualmente con precios muy competitivos para la compra tanto como para la venta de una casa, así como la accesibilidad de conseguir préstamos hipotecarios de los distintos bancos actuales. 

Puede ser que te encuentres en un momento económico bueno con amplias posibilidades y estés pensando en cómo invertir en el mercado inmobiliario. Tal vez estés indeciso y no sepas muy bien por donde comenzar, por eso te traemos un top de claves de éxito para que puedas operar sin miedo al fracaso y consigas todos tus objetivos. 

Los mejores consejos para invertir en el sector inmobiliario 

Lo primero de todo que tienes que tener claro es conocer a fondo todos los entresijos de estas inversiones. Es decir, asesórate bien y haz un estudio previo a todo el sector en general. Es importante que conozcas de buena mano todos los valores para no caer en errores durante tus operaciones. Las tendencias en alza son las siguientes: 

  1. Este puede ser uno de los más conocidos y más recurrentes que podemos ver: comprar un piso para alquilarlo. En este caso consigues rentabilizar la inversión realizada a través del alquiler. Si tenemos en cuenta la situación actual de todos aquellos jóvenes entre 20 y 30 años que prefieren alquilar, puede ser una inversión totalmente rentable. 
  2. Otro método de inversión que también debes conocer es: invertir en viviendas de segunda mano que necesitan realizar una reforma. Esto se está haciendo mucho hoy en día puesto que esto es mucho más rentable que comprar una vivienda que necesita hacer una obra, para posteriormente realzar el precio de su venta y adquirir ganancias.  
  3. Una posible inversión más, sería diversificar y no centrarse solo en las viviendas. Los garajes o trasteros también aportan mucha dinero y rentabilidad. También podemos fijarnos en naves o locales para alquilarlos. 
  4. Podemos hacer mención a otro tipo de inversión, tal vez menos conocida: invertir en fondos inmobiliarios. Esto consistiría en comprar participaciones de activos inmobiliarios que han elegido un equipo analista profesional. Esto da la opción a pequeños inversores de invertir de una manera indirecta en el mercado. 

Ahora puedes conocer cómo mover tu dinero y qué acciones realizar para invertir en este mercado que se encuentra en alza. Estudia las zonas turísticas, las zonas con mayor demanda Etc. Así conocerás lo que la gente prefiere y lo que está buscando para vivir. Antes de actuar, pregunta a profesionales para estar seguro en todo momento de tus gestiones.  

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¿Debería invertir en publicidad para mi inmobiliaria? 

Es una realidad que hoy en día todas las empresas necesitan hacerse un hueco en la red para seguir funcionando y consiguiendo nuevos clientes potenciales. La fuerza que tiene estar presente en todos los buscadores que más se utilizan en internet, acapara a todas aquellas acciones de publicidad offline que podamos hacer físicamente en nuestra oficina para ampliar la cartera de clientes que tenemos. Internet es un mundo que está lleno de posibilidades por lo que es el momento de dedicar más tiempo y esfuerzo a nuestra imagen en la red, así como realizar todas las campañas que creamos oportunas para darnos notoriedad entre nuestros competidores.  

Cada vez utilizamos más nuestros móviles, ordenadores o tabletas para buscar diariamente lo que necesitamos, ya sea realizar la compra a través del supermercado online o buscar el nuevo piso al que nos queremos trasladar. Por eso, si te encuentras en un momento en el que no sabes que hacer para aumentar tus ventas y tus beneficios, te explicamos porqué deberías invertir en publicidad para tu inmobiliaria. 

¿Qué es el marketing digital? 

El marketing digital son todas aquellas estrategias que se realizan para promocionar una marca en internet. Es distinto al marketing que conocemos tradicional puesto que todas las nuevas herramientas que aplicamos en la red nos permiten tener resultados y analíticas en tiempo real para saber la calidad de nuestras campañas.  

¿Cómo sé por dónde empezar para publicitar mi inmobiliaria? 

Lo primero de todo que tienes que saber es que para empezar a realizar cualquier acción en internet necesitarás hacer un estudio previo de tu marca sabiendo y marcando exactamente lo siguiente: 

  1. Definir y tener claro en todo momento cuáles son tus objetivos. Para que tus estrategias y campañas en la red sean efectivas y consigas obtener los resultados que esperas, necesitas tener bien marcados las metas que quieres cumplir.  
  2. Cuida tu imagen de marca y muéstrate natural en todo momento. Huye de las apariencias superficiales que podemos observar en internet. Muestra tu cara más humana y enseña lo quiénes sois y cómo trabajáis, esto hará que las personas confíen en vosotros antes que en otras empresas. 
  3. Ten claro el producto que vas a vender y cómo lo quieres vender. No todo vale ni se vende de la misma manera, por eso tienes que saber de qué forma quieres mostrar lo que ofreces para destacar entre todos. 
  4. Crea tu perfil de cliente potencial. Puede parecer que en la red todos somos iguales y tenemos los mismos intereses, pero no estás en lo cierto puesto que todas las acciones publicitarias necesitan tener su perfil definido para enfocar a esas personas las campañas publicitarias. 

Si aún dudas sobre si invertir o no en publicidad para tu empresa, pide ayuda y asesórate de un equipo profesional. Para crecer profesionalmente y conseguir ser una marca pionera es fundamental que empieces a darte a conocer entre las redes sociales, así como buscadores que existen en Internet. ¡Es el momento de crecer! 

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¿Cómo ser un gestor inmobiliario? 

Un gestor inmobiliario es una figura que siempre va a hacernos falta en cualquier gestión inmobiliaria que necesitemos realizar. Por ello se convierte en un pilar fundamental del sector. Sin ellos no podríamos conseguir los intereses que deseamos a través de la compra/venta de una vivienda. Son los encargados de llevar y organizar todo el papeleo en todas las cuestiones de este tipo, así como conocer todos los datos del mercado y estar actualizado en leyes y/u obligaciones que entran en vigor o se modifican.  

Muchas personas desde bien pequeños tienen claro lo que quieren estudiar y a lo que se quieren dedicar en el futuro. Aunque no lo parezca entre estas profesiones más demandas, se encuentra ser agente inmobiliario. Esto es por ser un trabajo muy dinámico en el que tienes que estar en contacto con la gente y realizar labores de todo tipo. Suele ser una de las vacantes que más solicitudes recibe en cualquier portal de empleo que se encuentren. Hoy vamos a investigar un poco más sobre este profesional para que puedas conocer lo que tienes que estudiar y realizar para conseguir ser el mejor de todos los tiempos. 

Los factores que tienes que tener para ser agente inmobiliario 

No cabe duda que no todo el mundo puede dedicarse a este trabajo, pues las personas somos distintas y cada una nos caracterizamos por diferentes cualidades que nos determinan. ¿Cuáles son las del agente inmobiliario? 

  1. Tener un espíritu comercial. Todos conocemos cómo se tiene que desenvolver aquellas personas que tienen que tratar con gente día tras día en su trabajo. Para ser agente tienes que saber vender y convencer a aquellas personas a que tomen una decisión. 
  2. Ser inquieto y querer aprender. El sector de la inmobiliaria cambia día tras día, pues conocer las nuevas leyes, las nuevas opciones de contratos, así como todos los aspectos de cada documento es vital para poder realizar el trabajo de la mejor manera posible.  
  3. Estar actualizado en las redes y conocer de primera mano el marketing digital. La vida va cambiando, así como las formas de comprar y vender, por ello saber estar y trabajar a través de las aplicaciones y de la red es importante para cumplir con los objetivos establecidos. 

¿Qué necesito estudiar para ser agente inmobiliario? 

Realmente no existe una carrera o estudio específico que te otorgue ser agente inmobiliario. Pero si puedes optar por realizar cursos que te hagan mejorar en los anteriores factores. Lo importante es conocer la profesión y especializarte día a día en todas las tareas. De ti depende ser uno de los mejores de todo el sector inmobiliario. 

Ahora ya conoces de qué manera puedes entrar en este apasionado mundo de las ventas, compras y alquileres de viviendas. La disciplina forma a todos aquellos que tienen interés por su trabajo por lo que cuanto antes empieces, antes te escogerán a ti todos los clientes para que cumplas y cuides todos aquellos intereses que están buscando. 

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¿Cuál es la función de un gestor inmobiliario?

Como en todos los sectores y en todas las empresas, para que una marca funcione y consiga clientes potenciales vamos a necesitar un equipo profesional para que lleve a cabo todas las tareas que el cliente necesite. En el sector de las inmobiliarias contamos con los agentes inmobiliarios para ayudarnos en todas las gestiones para conseguir realizar nuestra operación de la mejor manera posible. Estos expertos, son los protagonistas principales en todos los servicios que te puede ofrecer una inmobiliaria.  

Pero ¿Realmente conocemos lo que hacen estos profesionales? ¿Sabes de qué manera pueden ayudarte y cómo? Te contamos todo sobre los agentes inmobiliarios para que sepas la importancia de su trabajo para que la venta o compra de tu vivienda no sea un auténtico caos. 

¿Qué es un agente inmobiliario? 

Este perfil es el que trabaja para vender/comprar o alquilar, las propiedades que llegan a sus manos. Es el encargado de estudiar el mercado y todas sus posibilidades para velar en todo momento por los intereses del cliente. De ellos depende realizar una buena gestión de tu operación pactando y negociando todas las condiciones con las dos partes afectadas en un proceso de venta o compra. 

¿Qué funciones tiene en el día a día un agente inmobiliario? 

Durante el transcurso de la jornada un agente inmobiliario tiene que llevar a cabo distintos tipos de tareas y funciones: 

  1. Las tareas comerciales: Un agente inmobiliario es un todoterreno, por ello tiene una parte más entretenida que consiste en conseguir clientes a través de su don de gentes y sus dotes de comunicación. Siempre tienen que estar atentos para poder ver oportunidades donde cualquier otra persona no vería ninguna. Conseguir una buena cartera de clientes e ir actualizándola día tras día es una de las labores más característica de estos profesionales. 
  2. Las tareas administrativas: También está en su mano realizar los contratos, contactar con la notaria, estudiar sobre los derechos y las obligaciones…etc. Tiene que estar al tanto de todo tipo de papeleos para poder realizar su trabajo. 
  3. Las tareas de negociación: Esta puede ser una de las que más tiempo los lleve, puesto que para conseguir una firma en una gestión necesitará de horas de llamadas, mensajes, emails y demás sistema de contacto para conocer lo que piensa cada interviniente. 
  4. Las tareas de actualidad: Es decir, un agente inmobiliario es el que conoce como está actualmente el mercado y cómo están los precios de las viviendas. Debe estar informado de todas las leyes que se modifiquen, así como las nuevas que entran en vigor para realizar su trabajo de forma efectiva y sin errores en el procedimiento. 

Como has podido comprobar estos profesionales son los que te van a ayudar en todas tus operaciones, por lo que son necesarios en todo momento para conseguir cumplir nuestros intereses y previsiones. Deja que te asesoren en cualquier duda que tengas para estar bien orientado y aconsejado en todo proceso que te veas involucrado.  

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Las inmobiliarias en el mundo online

Estamos en un mundo cada vez más virtual. Las tecnologías avanzan a pasos agigantados dejando atrás el mundo que conocíamos hasta ahora. No cabe duda que vivimos a través de las pantallas, ya sea para informarnos de una noticia accediendo a un periódico online, así como para realizar la compra con una App de cualquier supermercado. Hacemos la vida de manera online y no offline como estábamos haciendo hasta ahora.  

Esto ha repercutido a todos los sectores. Todas las tiendas, comercios, grandes superficies… etc. Han tenido que innovar y desarrollar su marca en la red para darse visibilidad. De lo contrario se quedarían estancados ganando la partida sus principales competidores. Hoy en día si no estás en Internet nadie te conocerá por lo que tus ventas disminuirán.  

Todo esto ha pasado durante los últimos años con las inmobiliarias. Ahora podemos ver cómo nos llegan cantidad de mensajes de distintos portales de viviendas para ofertarnos sus productos. Pero ¿Cómo hemos llegado a este punto? 

El detonante de las inmobiliarias online 

Antes cuando queríamos encontrar vivienda teníamos que buscar las inmobiliarias más cercanas e ir para informarnos sobre las viviendas disponibles. Ahora, lo podemos hacer desde casa o incluso desde el trabajo a través del ordenador.  

Todo comenzó con los portales generalistas donde se podía anunciar cualquier producto para vender. Se empezó a ver como los propios dueños de las viviendas eran los que publicitaban en la red su casa para alquilarla o comprarla. De ahí dio paso a que muchas inmobiliarias se hicieran un hueco en la red para publicar sus viviendas. 

Pero ¿Por qué están teniendo tanto éxito las inmobiliarias? 

Conocer esto es vital para entender el auge que están teniendo todos los portales inmobiliarios: 

  1. Con solo acceder a la página web podemos conocer todas las casas que están en venta o alquiler. De la misma manera pasa con los locales o garajes. 
  2. La comodidad de descargarte una aplicación en tu móvil para guardarte tus preferencias y así buscar de forma más fácil lo que quieres. 
  3. Poner con los filtros exactamente lo que quieres encontrar para que solo te muestre los resultados que realmente te interesen. 
  4. Suscribirte a la marca para que te envía notificaciones y emails para estar al tanto de cualquier notician nueva que surja. 
  5. La cercanía entre vendedor y comprador. Ahora puedes contactar con el dueño de la casa a través del chat, email o número de teléfono que el propio portal te ofrece. 
  6. Visitar esa vivienda que más te gusta observando las fotos o videos realistas de todas las viviendas. 

Como puedes comprobar, las inmobiliarias en el mundo online no han hecho nada más que empezar. Estamos viendo cómo van avanzando día tras día por lo que en los próximos años veremos cómo cada vez podremos gestionar todos los papeleos con solo unos clics en tu móvil u ordenador. Es el momento de las inmobiliarias, de su desarrollo y expansión por toda la red.  

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¿En qué se fija el cliente en el asesor inmobiliario? 

Cuando entramos a la oficina de una inmobiliaria lo primero que hacemos es realizar un visionado a todas las instalaciones. Al igual que fijarnos en todas las personas que están allí trabajando. Esto siempre lo hacemos para buscar algún tipo de acercamiento con lo que en ese momento nos rodea para compartir con total confianza el asunto por el que hemos ido. En ese justo momento es cuando cobra especial importancia el asesor inmobiliario.  

Con la primera toma de contacto es con lo que nos vamos a quedar una vez que salgamos de cualquier lugar. Por ello es tan importante que los profesionales sepan hacer en todo momento que la nueva persona que entre por la puerta se convierta en un cliente satisfecho. Esto depende del asesor inmobiliario puesto que va a ser con la primera persona que tratemos al entrar a dicha inmobiliaria. Pero ¿Sabemos realmente en lo que se basa el cliente para elegirnos como su inmobiliaria favorita? 

¿Qué es un asesor inmobiliario? 

Es el agente encargado de establecer una relación comercial con otra persona que busca vender, comprar o alquilar una vivienda. Será la persona que asesore a través de su experiencia y sus conocimientos al cliente que está buscando cumplir su objetivo.  

Su papel es clave en todos los procesos de compra/venta. Cada venta es un mundo, por ello, estos profesionales son expertos en hacer única cada gestión que tramitan consiguiendo velar por los intereses de las dos partes del proceso: vendedor y comprador. 

¿En qué se fija el cliente para confiar en un asesor inmobiliario? 

Son muchas las razones por las que una persona deposita su confianza y la venta o compra de la casa de sus sueños. Te explicamos las razones más importantes: 

  1. El cliente se encargará en todo momento de escuchar al asesor. Por lo que estará atento para conocer el nivel de experiencia que tenga, así como en el conocimiento en casos similares al suyo. 
  2. Todos los asesores están expuestos a las multitudes de preguntas de todos los clientes. Les servirá de guía en todo momento tanto para conocer los precios del mercado, las posibilidades reales existentes, así como para conocer las condiciones actuales del mercado. 
  3. El cliente dejará en manos del asesor toda la estrategia de venta y compra para que lleve la gestión.  
  4. El cliente interesado ofrecerá todos los datos necesarios, fotos y documentos para que el asesor pueda realizar su trabajo de manera satisfactoria. 
  5. El cliente buscará la cercanía del profesional durante todo el proceso para no estar solo y no cometer errores durante el procedimiento. 

Como puedes comprobar el asesor inmobiliario tiene un papel fundamental en el día a día. Un vendedor tanto como un comprador confiado y seguro con el equipo que le está llevando su gestión será un cliente fiel y asegurado para próximas operaciones. El asesor es el encargado de cultivar las buenas relaciones para todos aquellos posibles negocios futuros. 

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Cómo ganarte la confianza de los clientes y generar imagen de marca

¿Alguna vez te has planteado que tu página web puede ayudarte a ganar la confianza de tus clientes y a generar imagen de marca? Pero lo que seguro que sí tienes claro es que existen múltiples inmobiliarias, que al igual que otras muchas empresas, poseen página web y están

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La importancia de tener vendedores bien formados

La compra, venta o alquiler de una vivienda es, generalmente, la transacción económica más importante que suelen realizar las personas a lo largo de su vida. Para ello, es fundamental que el profesional que le asesore tenga la mejor formación sobre el mercado inmobiliario, para asegurarle la mejor inversión o ganancia posible y ofrecerle, en caso de que quiera comprar, el tipo de vivienda con las características que más se asemejen a lo que usted busca para hacer su hogar.