Categoría: Actualidad

“Los Secretos de los Pros”, así se llama la nueva serie que Connect Live emite en horario de máxima audiencia. Un nuevo reality que se cuela en nuestros hogares a fin de desvelar los secretos de los grandes agentes inmobiliarios. 

Si eres amante del sector (Y si estás leyendo estás líneas es porque ya te ha picado el gusanillo) te aconsejamos seguir cada uno de sus capítulos.

Para a entrar en situación, hoy resumimos los 5 secretos que han convertido a las grandes estrellas inmobiliarias como Kristan Cole, Chris Suarez y David Hoffmann en casos de éxito sobresaliente: 

Los 5 secretos de los grandes agentes inmobiliarios: 

1- Se el mejor amigo de tus clientes

Todos los agentes inmobiliarios empezamos sin un solo contacto más allá de nuestros conocidos y eso con suerte, entonces: ¿Cómo consiguen los mejores crear una base de datos y mantenerla en el tiempo?

Buscando a las personas interesadas en su actividad y sobre todo, ayudandolas en todo lo necesario a la hora de encontrar su vivienda ideal.

No eres un vendedor, eres el mejor amigo de tu cliente. Sabrás que estás haciendo bien tu trabajo cuando consideres un privilegio poder ayudar a todas las personas que forman parte de tu base de datos.

2- Encuentra algo que puedas hacer todos los días y apégate a ello

Puede que la puerta fría no sea tu forma favorita de buscar clientes (O puede que sí, lo cual en perfecto) pero todos tenemos una forma de generar nuevos contactos día a día: Cursos gratuitos, redes sociales, un blog personal… 

Encuentra aquello que te permite generar contactos y repitelo todos los días. Muchas veces añadir un par de contactos diarios a tu cartera de clientes es más que suficiente para que tu carrera despegue con éxito. 

3- Se el agente inmobiliario experto en tu zona

Tienes que tener clara una cosa, ser amigo de tus clientes no significa contarles lo que has hecho este fin de semana. Significa que TU tienes la información que necesitan para encontrar el mejor inmueble, rápido y con el menor número posible de contratiempos.

Se el experto de tu zona, investiga el mercado hasta saber todo lo que hay que saber para ser el mejor agente de tu zona, entonces y solo entonces, los clientes llamarán a tu puerta.

4- La prospección lo es todo para alcanzar el éxito

Un agente de ventas centrado en la prospección es aquel que busca las oportunidades en lugar de esperar que la suerte le encuentre. Las actividades de prospección en el sector inmobiliario son las que recaban información sobre los clientes potenciales, nos ayudan a conocerlos y en muchos casos, consiguen que los añadamos a nuestra base de datos.

 5- Pregunta más, habla menos

La mayoría de agentes inmobiliarios enseñan un montón de casas al cliente potencial mientras hablan, hablan y hablan. No me malinterpretes, tu cliente quiere saber todas las bondades de esa magnifica vivienda que le estás enseñando, pero hay algo que desea todavía más: Que escuches sus necesidades y le enseñes lo que tienes para cubrirlas.

Hacer las preguntas correctas crea una conexión especial cliente-agente, te permiten mostrar solo las opciones que el cliente realmente puede querer comprar (Ahorrando tiempo) y demuestran que realmente te preocupas por la persona que tienes delante.

Seguro que ya has escuchado alguna que otra vez este término tan de moda últimamente, pero todavía no sabes qué es exactamente un coaching inmobiliario.

El coaching inmobiliario es un “entrenamiento” que, mediante el coach (Una persona ya entendida y con experiencia) te ayuda a lograr tus objetivos profesionales.

A continuación en amunalia.es, te contamos todo sobre este sistema de mejora que está dando tan buenos resultados en el negocio inmobiliario.

¿Que es el coaching inmobiliario?

Se trata de un entrenamiento personalizado centrado en el ámbito profesional inmobiliario.

Es un proceso en el que un tutor o coach te muestra cómo mejorar la habilidades que necesitas para desempeñarte de la mejor manera en este campo profesional.

Un buen coach conocerá exactamente como guiarte para que alcances rápidamente todo tu potencial en el sector inmobiliario.

Debes saber que el verdadero coaching inmobiliario se aleja de campos como la autoayuda y terapias psicológicas, saber esto te ayudará a elegir un buen coach que no te haga perder tiempo y dinero.

¿Como es el proceso de coaching inmobiliario?

Durante el coaching inmobiliario, un profesional que conoce muy bien el sector te asesorará de la mejor manera posible, guiándote paso a paso por el aprendizaje de la profesión.

Gracias a tu coach ganarás habilidades clave para desarrollar y potenciar las destrezas necesarias que te harán llegar lejos en tu carrera inmobiliaria.

Este servicio profesional no está pensado para mejorar específicamente tus ventas o marketing inmobiliario (para esto necesitaras otra formación específica) pero si te mostrará que necesitas aprender y que no.

¿Qué aprenderás gracias a un coach inmobiliario?

Te mostramos las distintas áreas que te ayudará a mejorar un coaching inmobiliario:

Habilidades sociales y trabajo en equipo

Las personas son la parte más importante de cualquier negocio, incluido el inmobiliario y saber gestionar el trato con los demás de la mejor manera es una habilidad que necesitarás.

Por otra parte una buena relación con las personas de tu equipo multiplicará tus posibilidades elevando tu potencial en el negocio inmobiliario.

Impulso y determinación:

La clave del crecimiento es enfrentarse a los desafíos con la cabeza bien alta y con energía, Tu coach inmobiliario te enseñará estrategias para mantenerte optimista y siempre con la energía para afrontar todos los desafíos relacionados con el negocio de los bienes inmuebles

Versatilidad:

En un negocio tan cambiante como el inmobiliario, saber adaptarse al futuro es fundamental para no sufrir contratiempos y alcanzar rápidamente tus objetivos.

Gracias a un coach inmobiliario aprenderas técnicas para conseguir amoldarse velozmente a cualquier tipo de imprevistos de manera eficaz.

Organización y preparación:

Mantener todo ordenado y al dia es la mejor manera de hacerlo bien, llegando velozmente al éxito en tus objetivos inmobiliarios.

Un coaching inmobiliario conoce la forma de ayudarte con la planificación total, mostrándote cómo hacer las cosas paso a paso y a su debido tiempo, logrando crear una estrategia perfecta para ti.

Por último recuerda elegir un coach que te transmita buenas sensaciones, alguien confiable con garantía de profesionalidad. De esta manera lograrás alcanzar la cima de tu potencial más pronto de lo que crees.

Seguro que conoces muchos negocios y sabes que no todos son rentables, Con el negocio inmobiliario sucede lo mismo, algunas inmobiliarias son verdaderas fuentes de rentabilidad y otras, no tanto. En amunalia.es te lo contamos todo:

¿Realmente son rentables las inmobiliarias?

Nunca juzgues un libro por su portada

Al contrario de lo que pueda parecer, una inmobiliaria no es el negocio milagroso que puedas imaginar, En realidad, como cualquier otro negocio, puede llegar a ser una empresa rentable o convertirse en un verdadero desastre.

Muchos factores influyen en que una inmobiliaria logre el éxito, uno de los más importantes es el nicho de mercado, y el otro es un buen plan de negocios a medio y largo plazo, que evite problemas económicos.

¿Como empezar con tu inmobiliaria de la mejor manera posible?

Las claves para crear un negocio inmobiliario de éxito:

Un buen plan de negocio es lo principal para comenzar con buen pie en tu andadura inmobiliaria.

Aunque este plan no te garantiza el éxito por sí solo, debemos añadir algunos elementos para lograr el mayor porcentaje de éxito en nuestra nueva empresa inmobiliaria.

La innovación te dará grandes ventajas en el negocio de los bienes inmuebles, hacer las cosas como todos los demás es el primer paso que te impide rentabilizar al máximo tu inmobiliaria.

Utiliza todas las herramientas digitales y online para dotar a tu inmobiliaria de un buen comienzo y haz que despegue hacia al éxito que mereces.

Recomendaciones para hacer un negocio inmobiliario rentable:

Algunas pautas para llevar al siguiente nivel tu inmobiliaria

Mediante estos consejos mejoraras aun mas tu negocio inmobiliario, destacando al máximo y ganando clientes día a día.

El primer consejo es crear y mantener tu marca siempre en crecimiento:

Una imagen sólida de marca transmite seguridad y confianza al cliente, que sin dudas volverá y recomendará tu negocio, logrando que crezcan más y más las ventas.

¿Como hacer que tu marca inmobiliaria crezca?

Colabora con otras empresas y profesionales, esto te facilita muchísimo las cosas y te permite ofrecer un mejor servicio , mejorando constantemente la imagen de marca de tu inmobiliaria.

Ajusta tus beneficios para maximizar imagen de marca y clientes

Saca cálculos de las distintas áreas para ofrecer una oferta ajustada y económica de tus servicios a clientes y colaboradores.

Haz que tus clientes repitan

Un cliente feliz siempre vuelve, asegurate de que tus clientes acaban satisfechos y te recomendaran constantemente.

Recuerda pedir que tus compradores te evalúen y que escriban reseñas en las redes sociales o la web de la compañía. Aquí la fidelización es la clave.

Rodéate de un gran equipo de profesionales

Elige muy bien tus socios y colaboradores, asegurandote de que sean buenos profesionales y con ellos todo será más fácil.

todo tu equipo debe funcionar como un reloj, ese es uno de los secretos de un negocio inmobiliario rentable.

En definitiva una inmobiliaria es rentable si sabes como y con estos consejos lo tienes más fácil que nunca ¡A por todas!

Cuando trabajamos en una inmobiliaria ser productivo puede llegar a ser imposible. Las distracciones, las cientos de tareas que debe realizar un mismo profesional y esos momentos en los que tenemos que salir “si o si” hacen que sea muy difícil organizarse.

Por suerte y gracias a la revolución 2.0 los trabajadores de la inmobiliaria tenemos esta importante tarea mucho más fácil. En la actualidad disponemos de múltiples herramientas que hacen nuestra vida en la inmobiliaria mucho más sencilla a golpe de click:

Las mejores herramientas para inmobiliarias (Te facilitarán la vida) 

Google Calendar

Empezamos por lo básico. Es una herramienta para inmobiliarias imprescindible que puedes trasladar a tu vida privada.

Permite anotar las reuniones pendientes y sincronizar con otros miembros de la empresa. De esta manera conocemos las misiones de cada uno y las reuniones que el equipo tiene programadas.

Su sistema de alarmas te recuerda eventos importante para que no tengas que tenerlos en la cabeza todo el tiempo. Su versión gratuita incluye todas las prestaciones necesarias.  

Prezi 

Es una herramienta que nos permite hacer presentaciones en diapositivas con un aspecto impecable.

El profesional de la inmobiliaria puede preparar una presentación rápida de cada vivienda que podrá enseñar rápidamente a los clientes, de esta manera se ahorra tiempo y se da una mejor imagen de la empresa. 

Puedes usar Prezi tanto en tu ordenador como en el móvil. 

Goolzoom

Goolzoom es una herramienta exclusiva de nuestro sector, se utiliza para hacer tasaciones inmobiliarias. 

Entre sus prestaciones encontramos herramientas que nos ayudan a realizar un análisis y estudio de la información territorial. También busca las mejores ofertas y encuentra al propietario del inmueble sin dar datos. 

ClickMeeting

ClickMeeting es una herramienta para videoconferencias, su uso es habitual en países como Estados Unidos, y es en los últimos años cuando ha llegado a España. 

Esta herramienta para inmobiliarias te permite reunirte con el cliente desde tu despacho para tratar los asuntos que no requieren visitar un inmueble, ahorrando en tiempos de desplazamiento. 

ClickMeeting también te permite hablar con compañeros más rápidamente e incluye un sistema de uso compartido de documentos, con este sistema todas las partes implicadas en una transacción (o cualquier otra gestión) dispondrán de todos los documentos necesarios. 

Todoist

La última de nuestras herramientas para inmobiliarias te facilitará la vida en el trabajo y fuera de él.

Todoist es una aplicación diseñada para hacer listas, lo que nos ayuda a tener claro y a simple vista todo lo que debemos hacer, lo que ya hemos hecho y los proyectos que tenemos abiertos.

Entre las prestaciones de Todoist se incluyen: 

Posibilidad de añadir archivos. Listas compartidas, para que todos los miembros del grupo conozcan las tareas pendientes y las realizadas. Listas de subtareas y subproyectos. Alarmas a modo de recordatorios.

Gestión de archivos. Filtros personalizados para búsquedas en la aplicación. Sincronización instantánea de la información (Muy útil para listas compartidas)  Posibilidad de establecer prioridades.  Nos permite visualizar el estado de nuestra productividad. 

Como ves la mayoría de estas herramientas para inmobiliaria no solo te facilitan el trabajo cuando estas en la oficina o tratando con un cliente, también te hacen la vida más fácil al salir del trabajo y enfrentar las tareas de la vida cotidiana. 

Te contamos cómo disponer el escaparate de tu agencia inmobiliaria de manera óptima para atraer a más clientes. Sigue leyendo y descubre el secreto para que un escaparate de venta y alquiler de pisos sea realmente ¡Efectivo!

Una de las primeras lecciones que se aprende al estudiar marketing inmobiliario profesional es:

 “Tu escaparate de venta y alquiler de pisos es el mejor vendedor”

Y aunque con algunos matices, esta frase no podría ser más real. El principal objetivo del escaparate de una agencia inmobiliaria es que nuestro cliente potencial cruce la puerta. Después convertirlo en cliente real dependerá de las habilidades del agente.

Lo que está claro es que un buen escaparate de venta y alquiler de pisos puede multiplicar tus clientes en hasta un 10%. 

Tengo una mala noticia:

Si estás siguiendo la estrategia habitual del sector (Colocar tantos carteles como sea posible en el cristal) estás perdiendo clientes a marchas forzadas.

Consejos para crear un escaparate de agencia inmobiliaria efectivo: 

Es un escaparate de venta y alquiler de pisos es habitual colocar carteles tamaño folio con una pequeña foto del inmueble, breve descripción y precio.

¿Por qué el escaparate de agencia inmobiliaria habitual no funciona? 

Para seducir al cliente con este “folio de ventas” la persona que ve el cartel debe tener muy claro lo que busca, encontrarlo entre todos los carteles y después preguntarnos.

Esto rara vez pasa, es muy difícil que un inmueble se ajuste a todo lo que el comprador está buscando, además muchos ni siquiera saben exactamente lo que quieren por lo que la información fría de nuestro cartel nos les va a seducir en absoluto. 

La solución pasa por mostrar a nuestro cliente potencial las maravillosas sensaciones que vivirá en su nuevo hogar.  

¿Cómo le mostramos al cliente las maravillosas sensaciones que vivirá en su nuevo hogar?

Imagina que tienes que decorar un escaparate de venta y alquiler de pisos centrado en vender casas con jardín.

Un cartel que muestre cómo se verían las vistas de ese precioso jardín, desde la ventana del inmueble, pondrá a trabajar la imaginación del cliente. 

Una vez que su cabeza eche a rodar tendrá una idea, entre baga y más o menos formada, de lo que quiere, si entra (y ya te avisamos que muchos lo harán) podrá exponer lo que desea al vendedor. Después el agente de ventas le explicará las opciones que más se adaptan a sus deseos y necesidades.

En resumen: Cómo colocar un escaparate de venta y alquiler de pisos efectivo

El escaparate de una agencia inmobiliaria que se desmarca del resto no ofrece la misma información fría, si no que muestra las sensaciones que el cliente experimentará en su nuevo hogar.

Queremos que nuestro cliente potencial ponga en marcha su imaginación cuando vea nuestro escaparate de venta y alquiler de pisos. Como tampoco le estamos dando la información concreta aumentarán sus deseos de entrar para saber, que podemos ofrecerle. 

Llegados a este punto es la habilidad de ventas del agente inmobiliario quien determinará si ese cliente, seducido por nuestra escaparate de venta y alquiler de pisos, se convierte en un cliente real y satisfecho con nosotros. 

Recuerda, que en Amunalia.es nos dedicamos a la formación inmobiliaria avanzada y continuada.

Aprender día a día y conocer consejos como los que acabas de leer, marca la diferencia en lo que una inmobiliaria puede ofrecer a sus clientes. Y eso al final, se traduce en más ingresos, más tranquilidad y más satisfacción para ti. 

En Amunalia sabemos que el éxito no llega por casualidad, y aunque consiste en varios factores, existe un ingrediente principal para que cualquier especialista se desmarque de la competencia:

La formación inmobiliaria continuada

La primera toma de contacto con la formación inmobiliaria nos familiariza con los términos, tareas y secretos básicos, pero es la formación inmobiliaria continuada lo que marca la diferencia en nuestro rodaje profesional:

Formación inmobiliaria continuada: Por qué confiar en ella: 

Te permite ir un paso por delante:

En un sector tan cambiante y competitivo, la formación inmobiliaria continuada es una necesidad.

Asistir a cursos o incluso formarnos por nuestra cuenta nos ayuda a convertirnos en expertos locales (Conociendo hasta el más mínimo elemento del nicho que tenemos asignado) así como descubrir antes que nadie las novedades del sector.

No existe una mejor forma de dejar atrás a la competencia que estar más actualizado que ella. La formación inmobiliaria continuada es el mejor camino para llegar victoriosos a la meta. La formación continuada seduce a clientes con criterio:

«Internet está lleno de información sobre el sector inmobiliario y si tengo dudas puedo elegir entre cientos de profesionales ¿Por qué iba a escogerlo a usted?» 

Es la pregunta que se pasa por la cabeza de nuestros clientes la mayor parte del tiempo, nos guste o no, es así. Sin embargo tenemos una herramienta muy poderosa para convencer a aquellos con gran criterio.

Hablarle de las novedades del sector, de las técnicas que desconoce para conseguir la casa de sus sueños, y, en definitiva, de todo aquello que solo un profesional actualizado puede saber, es la mejor técnica de marketing para atraer clientes con criterio.

Estos clientes además, pueden ser de los más gratificantes de atender. Es la única manera de mantenernos al día con la tecnología:

Ya lo anunciamos unas líneas más arriba, nuestro sector está en auge, no para de crecer y cada día existen nuevas tecnologías que nos ayuda a gestionarlo de forma efectiva.

Estas novedades no solo agilizan los procesos de trabajo, también nos permiten encontrar clientes potenciales rápidamente.

Dormirte en los laureles puede ocasionar que la competencia de con esos clientes antes que tu. 

La formación inmobiliaria continuada es clave para conocer los nuevos sistemas y comenzar a implementarlos cuanto antes, esto se traduce en más clientes satisfechos ¿Acaso existe una razón más poderosa?   

Es la mejor forma de mejorar en nuestro trabajo diario: 

La formación inmobiliaria continuada te convierte en un mejor agente, con la ventaja de implementar lo aprendido al tiempo que trabajas, haciendo tu empleo más emocionante.

Mejorar tus habilidades en el día a día también sube el nivel de satisfacción de tus clientes y te convierte en un mejor profesional con más salidas laborales, mejores sueldos y una mayor satisfacción en tu trabajo.   

Por estas razones en Amunalia confiamos en una formación inmobiliaria continuada para el personal que hoy día ya se dedica a lo que ama, para los que aún no han empezado y para todos aquellos que están viviendo un parón con el objetivo de reinventarse.

Porque no hay una mayor satisfacción laboral que ser cada día mejor y sentirnos orgullosos de lo que hacemos. Contacta con Amunalia, te asesoraremos, encantados. 

Tu inmobiliaria ya ha empezado a andar pero aun le falta lo más importante ¡Los clientes! A continuación contamos los mejores trucos y consejos de captación, para conseguir tus primeros clientes inmobiliarios:

Cómo atraer tus primeros clientes inmobiliarios: Trucos, consejos y estrategias de captación: Reuniones promocionales para tu inmobiliaria

Una reunión gratuita donde tus clientes potenciales obtengan información de calidad. Es una estrategia ganadora para atraer clientes de forma no agresiva, ya que son ellos quienes se acercan a tu empresa. 

Un mini cursillo de una tarde sobre “cómo buscar piso y encontrar los mejores precios” atraerá personas que buscan un nuevo hogar a tu inmobiliaria.

Si vendes tus servicios de forma sutil, gran parte de esos “alumnos” se convertirán en clientes en tiempo record. 

Conferencias en establecimientos de terceros

Similar a la estrategia de captación anterior pero con una diferencia muy importante:

Tu te desplazaras a una feria o evento relacionado con la compra-venta inmobiliaria. Allí darás una conferencia con información atractiva para los presentes, combinándola siempre con sutiles tácticas de marketing para atraer clientes.

Esta técnica para atraer tus primeros clientes inmobiliarios también te permite abarcar un público más amplio.

Seguimiento de clientes

Aunque no es una estrategia para empezar de cero si te ayuda a aumentar tus primeros clientes inmobiliarios a través de los que ya tienes.

Consisten en realizar un seguimiento personalizado por ejemplo:Enviando newsletter semanal a su correo electrónico. Invitándolos gratis a cualquier evento que realices o en el que participes Enviar gratuitamente estudios de mercado…

Esto no solo consigue que tus clientes vuelvan, también que hablen de ti a sus amigos y familiares. Los cuales acudirán a tu inmobiliaria porque saben, es de confianza. 

El poder del boca a boca es la mejor estrategia de captación para tus primeros clientes inmobiliarios. 

Jornada de puertas abiertas: 

Esta técnica de captación te permitirá atraer clientes desde el minuto cero.

Crea una pequeña “fiesta” en su interior, con aperitivos , globos y elementos llamativos (que se vean bien desde fuera para llamar la atención) 

Conseguirás una jornada memorable regalando bolsitas con folletos informativos y objetos útiles para los visitantes: Boligrafos, llaveros, libretas…

De esta forma cada vez que lo usen recordarán tu inmobiliaria. 

Aprovecha las redes sociales:

Para atraer clientes en 2019 es imprescindible una buena estrategia digital.

El primer paso es abrir tu web y tus redes sociales si no lo has hecho ya.

Como hacerlas crecer es un proceso lento, es buena idea dar un empujón con la publicidad online.

Facebook ads, Instagram ads, y Google ads permiten lanzar anuncios personalizados con presupuestos a medida y población segmentada.

¿Que quiere decir segmentada? 

Que tu anuncio solo aparecerá en las pantallas de tus clientes potenciales, es decir:

Aquellos que por edad, región y características coinciden con las personas que pueden necesitar tu inmobiliaria.

¿Lo mejor?

Tu creas la segmentación para controlar al 100% que personas verán tu anuncio. 

Si el marketing online escapa a tus conocimientos o no tienes el tiempo necesario, puedes delegar la tarea a una empresa especializada o a un buen community manager. 

Ellos dominan todo los conocimientos necesarios para la captación de tus primeros clientes inmobiliarios.  

Te enseñamos en amunalia.es los mejores consejos para captar clientes inmobiliarios en las redes sociales, trucos simples para potenciar tu inmobiliaria que no te llevarán ni una hora al día:

 Ventajas de captar clientes inmobiliarios en las redes sociales

Seguir una estrategia de captación de clientes inmobiliarios a través de las redes sociales aumentará tu cartera de contactos sin apenas esfuerzo.

Además los costos en publicidad online son más bajos que en la propaganda convencional, por no decir que nos permite segmentar mucho más.

Gracias a esta segmentación tu publicidad se muestra solo a las personas que realmente tienen potencial de convertirse en tus clientes. Cómo captar clientes para tu inmobiliaria en las redes sociales

Lo primero que debes saber es que las redes sociales no son herramienta rápidas de captación de clientes inmobiliarios.

El objetivo de las plataformas digitales es crear lazos con clientes potenciales y estrechar los que ya existen con los clientes reales de tu inmobiliaria (Fidelizar).

Una buena estrategia de captación de clientes en redes sociales conseguirá que muchas personas que necesitan vender o comprar un hogar, llegado el momento acudan a ti y no a la competencia. Para lograrlo necesitas seguir las pautas ganadoras: Ofrece información gratuita y de calidad

Si todavía no cuentas con un blog corporativo ha llegado la hora de tener el tuyo propio. 

Una vez abierto escribe contenido de calidad que responda las preguntas más frecuentes de tus usuarios, muchos te encontrarán vía Google y pueden convertirse en tus clientes. 

Quizá no hoy ni mañana, pero tras saber donde encontrar la información que necesitan te verán como un referente, cuando necesiten una inmobiliaria, la tuya será la primera de su lista. 

Recuerda compartir las publicaciones de blog en otras plataformas como: Facebook, Twitter, Instagram…Encuentra a usuarios con dudas y ¡Ayúdalos!

Esta estrategia requiere tiempo, puedes valorar la idea de contratar a un community manager:

Consiste en buscar a usuarios en foros, blogs, redes sociales… Con alguna pregunta referente a inmobiliaria sin contestar, y ¡Responder tu! Así de simple.

Al crear un usuario en la plataforma donde viste el mensaje, todos podrán llegar a tu inmobiliaria si dejas un link en un tu nombre de usuario, o dentro del foro. Participa

Y diviértete haciéndolo!

Busca contenido relacionado a tu sector (blogs, publicaciones de facebook, foros…) y participa activamente con likes, comentarios, compartiendo contenido de terceros que sea de ayuda para tu audiencia…

De esta manera no solo más personas verán tu marca, ganarás aliados dentro del sector con los que formar alianzas estratégicas. Se constante

El consejo más importante.

Conocemos a más de una inmobiliaria que llena de ilusión, inundó sus redes sociales el primer mes.

¿Qué pasó tras la euforia inicial?

Que dejaron de publicar, perdiendo no solo la oportunidad de ganar nuevos clientes con nuevas publicaciones, si no también tirando a la basura todo el trabajo realizado hasta la fecha.

La captación de clientes inmobiliarios es una carrera de fondo, recuerda que la clave está en crear una relación de confianza con los clientes, ser un referente para ellos. Lleva tiempo sí, pero los frutos que conseguimos a la larga ¡Son muy dulces!

Con estos consejos de captación de clientes inmobiliarios en redes sociales pronto conseguirás que más personas confíen en tu inmobiliaria. Después la famosa publicidad del “boca a boca” será un extra añadido que no te costará un solo céntimo.

Hoy por hoy, un servicio de CRM inmobiliario debería ser tan vital para un negocio como tener una web propia. Un CRM inmobiliario nos va a permitir tener siempre al día y automáticamente, tanto la venta de propiedades, las zonas donde se están construyendo nuevas, los clientes que tenemos, calendarios, fechas y un gran etc. Que nos ayudarán a nosotros en el día a día pro la organización y a nuestros clientes para tener siempre a mano lo que estamos haciendo ahora y dónde. Por ello si estás pensando en crear un, CRM inmobiliario, ni lo pienses, es algo que no solo te ayudará, sino que te cambiará la vida.

Y ¿Por qué te cambiará la vida? Porque está demostrado que las empresas que implementan un CRM inmobiliario, ganan en productividad y aumentan el número de ventas de inmuebles y alquileres tanto de casas, pisos o locales. Solo con estas ventajas ya merecía la pena probarlo, pero no se queda solo ahí y son numerosos los beneficios que puedes obtener con ello, ahora vamos a ver algunos de ellos para que termines de convencerte, ya que lo notarás desde el primer día y tu negocio crecerá hasta el siguiente nivel gracias al CRM inmobiliario.

Ventajas del CRM inmobiliario

La primera ventaja que verás después de implementarlo en tu negocio, es una rápida gestión de los tratos, que como consecuencia obtendrás mayores beneficios. Este sistema aumenta la productividad y el rendimiento al optimizar toda la empresa, por lo que acota los tiempos de los trámites, lo que se traduce en mayores tratos, por lo tanto, más beneficio económico.

Otro de los puntos favorables, es que se crea una base de datos con los potenciales clientes que en ese momento está interesados en comprar o en alquilar, por lo que tendrás sus datos en tiempo real para saber lo que están buscando, dónde, cómo lo quieren y, en definitiva, lo que les puedes ofrecer para satisfacer sus necesidades, ya que obtendrás todos sus datos de interés, en qué trabaja, cuánto gana etc, para así hacer un perfil detallado.

También tendrás a mano siempre las estadísticas de tu negocio, tanto en ventas realizadas, como ingresos mensuales o anuales, lo que funciona, lo que ha dejado de funcionar o lo que debes cambiar para hacer crecer la inmobiliaria. Sin duda llevar al día estos datos son de vital importancia para tu negocio y los tendrás siempre actualizados a golpe de clic.

Pero no solo tendrás al día tu negocio, sino el mercado inmobiliario en su totalidad. Podrás observar lo que se está vendiendo ahora, las zonas en las que se está haciendo, cambios de precios, construcciones y básicamente todos los datos que necesitas para estar al día y adaptarte a lo que se está demandando ahora mismo.

Y todo esto, optimizando todos los procesos que se necesitan para captación de clientes, buscando potenciales compradores y pudiendo consultarlo en cualquier momento, ya que puedes tener un CRM en la nube, para estar al día en cualquier parte.