Formación y Marketing Inmobiliario

Estrategias Avanzadas de Captación en Exclusiva

Para quién es este Curso

Desarrolla tus habilidades y descubre como Vender tus servicios, negociar con un propietario y conseguir Captar en Exclusiva. Si deseas impulsar tu negocio inmobiliario y descubrir las estrategias más efectivas para vender tus servicios y convencer a un propietario o cómo construir una cartera sólida de inmuebles en exclusiva.

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Estrategias de Captación
En este programa de formación aprenderás todo lo que necesitas saber para Captar en Exclusiva y marcar la diferencia como Agente Inmobiliario
Captación en Exclusiva

Qué vas a conseguir con este curso

Contenido del Curso: 50 lecciones en video y material descargable

Si realmente quieres aprender a Captar en Exclusiva, mejorar tu habilidad para Vender tus Servicios, aprender técnicas y argumento efectivos y, en definitiva, incrementar tus resultados de manera exponencial… ¡Este es el Curso que estás buscando!

Contenido del curso, introducción y objetivos

Fases del Método Operativo

Ventajas de Captar en Exclusiva

Conoce la estructura y fases de la Captación en Exclusiva.

  1. Importancia de la preparación.
  2. Informaciones necesarias a recopilar antes de acudir a una Captación – Actividad
  3. Informaciones necesarias a recopilar antes de acudir a una Captación – Solución
  4. Instrumentos necesarios en una Captación. Actividad
  5. Instrumentos necesarios en una Captación. Solución
  6. Instrumentos necesarios en una Captación: A1
  7. Instrumentos necesarios en una Captación: A2
  8. Instrumentos necesarios en una Captación: A3
  9. Instrumentos necesarios en una Captación: A4
  10. Instrumentos necesarios en una Captación: A5
  11. Instrumentos necesarios en una Captación: A6
  12. La Preparación Personal: anticipándose
  1. La Presentación
  2. La Entrevista
  3. Proceso de la Entrevista
  4. Objetivo de la Entrevista
  1. Introducción a la Valoración.
  2. Características a tener en cuenta en la Valoración de un inmueble – Actividad
  3. Características a tener en cuenta en la Valoración de un inmueble – Solución
  1. Introducción: La Venta de Servicios – Objetivo y Actividad práctica
  2. Componentes del Servicio
  1. La Negociación: el Análisis de Objeciones
  2. Objeciones Genéricas Vs. Causas Reales: el error que muchos cometen
  3. ¡El Secreto más buscado! Actividad práctica: Empecemos por la Exclusiva
  4. Cómo superar la objeción: «Lo quiero poner en muchas Agencias»
  5. Cómo superar la objeción: «Yo no firmo nada. Tú me traes al cliente…»
  6. Cómo superar la objeción: “No Exclusiva porque he tenido Malas Experiencias»
  7. Cómo superar la objeción: “Y si lo vendo yo te tengo que pagar”
  8. Cómo superar la objeción: «Comisión» y/o «La otra Agencia me cobra menos”
  9. Cómo superar la objeción: “La otra Agencia me regala un Iphone”
  10. Cómo superar la objeción: “Valor del Inmueble”
  11. Cómo superar la objeción: “La otra Agencia me lo valora más alto”
  12. Cómo superar la objeción: “El Banco me lo ha tasado a…”
  13. Cómo superar la objeción: “El mercado está subiendo”
  14. Cómo superar la objeción: “Somos 3 herederos y por eso queremos…”
  1. Cuándo y Cómo realizar el Cierre.
  2. Tipologías de Cierre
  3. Superando la última objeción para conseguir la Exclusiva
  4. Eliminando el último obstáculo: La Estrategia del «Marco Condicional»
  5. ¿Y si la negociación se bloquea?
  6. A veces los objetivos se consiguen diciendo NO

Conclusiones: Claves del Éxito en la Captación en Exclusiva

  • Actualizaciones de Contenidos
  • Extras
Formador del Curso

Rafael Aguilar

Formador y Coach Profesional especializado en coaching de equipos llevo más de 20 años formando Profesionales Inmobiliarios y Directivos de Agencias Inmobiliarias en España y Latinoamérica.

Mi experiencia y gran conocimiento del sector son fruto de mi trayectoria que comenzó en 1994 donde me introduje en el sector como Asesor Inmobiliario, pasando por Franquiciado de mis propias Agencias hasta convertirme en Responsable de Sector del Dto. de Formación del Grupo Tecnocasa.

¡Por qué estudiar en la escuela de Rafa Aguilar?

Flexibilidad horaria, atención personalizada y actualizaciones permanentes

Aprende a tu ritmo. Las lecciones de este curso están grabadas, para que lo puedas hacer a tu ritmo, cuando quieras y desde donde quieras.

Videos estratégicos y prácticos. La mayoría de lecciones de este curso cuenta con videos explicativos grabados y podrás verlos una y otra vez sin perderte nada.

Equipo de tutores. Al finalizar cada lección puedes escribir las dudas que tengas y un equipo de tutores expertos te responderá.

Acceso ilimitado y para siempre. Acceso ilimitado y para toda la vida al contenido de este curso sin ningún costo adicional.

Actualizaciones futuras. Tendrás acceso gratuito y para siempre a todas las actualizaciones futuras que hagamos de este curso.

Certificado de finalización. Una vez completes todas las lecciones del curso podrás descargar tu certificado avalado por Rafa Aguilar

Estrategias de Captación

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¿Cuál es el plazo para ver el curso?

El acceso al curso es instantáneo y por tiempo ilimitado.

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Puedes acceder desde cualquier dispositivo y de forma segura. Lo único que debes recordar es que la Licencia es de Uso Individual y si el sistema detecta que se está compartiendo la cuenta procederá a bloquearla de manera automática.

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Todo el material formativo está registrado y protegido por derechos de autor. Podrás descargar el dossier del alumno y los recursos formativos y materiales que pondremos a tu disposición.

¿Tendré apoyo para resolver mis dudas?

Podrás acceder al Grupo privado de Alumnos donde Rafael Aguilar será el Tutor y Moderador y responderá a tus preguntas.

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Testimonios de alumnos

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